批发市场一天的黄金时间就是在凌晨5-7点，所以批发老板们5点就得到达档口。别人还在睡梦中，鸡还尚未打鸣，他们就已经在档口里整理新到的货了。到了夜深人静的时刻，还在辗转难眠，担心未来几天的天气，最新的这批货能否卖得火爆？囤下的货该怎么处理？客户赊的账能否按时结……

于内，库存、订单、财务流水无一不需要过目操心，即便雇了再多的人手帮忙，还要防前防后，生怕带走自己的客户和资源；于外，奔走各大面料市场，货比三家只为挑到称心面料；来回折腾跑工厂，要盯着货物质量与进度；出差外地采集新款样式，逢年过节拜访大客户，心中不忘质量、销量两手抓。

除了春节，市场普遍休息，服装档口的老板才敢给自己放假。多年来的早出晚归，也许错过了孩子的成长与家人的陪伴。端午节、中秋节、情人节、儿童节、元宵节……不是奔波在路上，就是忙碌在店里，然而他们最需要的是家人的理解和支持。

“能不能再少点，你就少赚点嘛”；“我也要你卖给XX的价格，一定不能比他的贵”；“质量没问题吧？要不我检查一下”；“这个款式为什么不可以卖给我？我就想要这个！”；“为什么非得10件起拿？我只想拿2件试试”；“同样的款，你家为什么卖得比别人贵？”……

（1）服装批发行业，本身利润空间小，靠的就是薄利多销，客户一次性拿货数量少，对于批发商来说，不仅利润少，而且从厂家拿货的运费成本增加。“不是小单子不做，如果这么做，我就亏了。”

（2）服装批发商们的拿货方式是：不是在厂家处一次性拿大量的货（囤货永远是个痛），而是大客户或者老客户一般先预订，批发商给厂家发送订单，厂家进行生产，这样能够让批发商和厂家规避风险。“不是不卖给你，你怕风险，我承受的风险更大。”

（3）对于客户抱怨某些款式不卖给他的原因。服装款式对于商家来说，是非常私密型的，抄版、抄款式的竞争对手太多，批发商出于占领市场先机的考虑，所以只能先卖给熟知的大客户和老客户。“出了新款谁不想广而告之，但经验教训让我不得不谨慎。”

每个服装人都有着一笔“血泪账”，流着心酸泪，怀着满腹委屈。一旦踏入服装这个行业，人生就真的变了。挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。

时代在进步，科技在发展，服装人的福利来啦！

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