懂得这4个原则和6个推荐技巧，会让你的销售业绩事半功倍。

 （1）推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，店员自身要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。

（2）适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

（3）配合手势向顾客推荐。手势可以有效地反映情绪，当说话者的情绪非常饱满，想要传达的信息非常强烈时，言语本身已不足以携带全部信息。

（4）配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

（5）把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

（6）准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

（1）从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

（2）重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

（3）学会随机应变。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。根据销售对象的不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容。

（4）了解流行趋势。店员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，以便随时向顾客说明服装流行的趋势。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，其实就是指要有针对性。要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。