小镇青年，是指那些年龄在18岁-30岁，生活在三四五线城市的人群。 虽然他们的收入不是很高，却无需为房贷和昂贵的物价而犯愁；他们的职场工作环境相对轻松，拥有更多的闲暇时间。作为新一轮消费升级的主力群体， 小镇青年拥有着自身独特的消费能力、消费倾向和观念。作为富有个性的消费群体，他们购物的态度更加开放，喜欢尝鲜，有着更强烈的消费意愿。

过去几年，中国三四线城市的消费激增58%，三四线城市的“小镇青年”消费已经逐渐扩大到汽车、时尚、娱乐方等多方面，对这些行业产生巨大的影响。

根据在线售票服务商数据计算，去年三四线城市的票房收入增长22%，超过了一二线城市11%的增长率。以往高大上的文化休闲方式——电影的消费重点区域正由一线城市向三四线城市转移。2018年的第一部“现象级”竟是《前任3：再见前任》。这部豆瓣评分仅为5.7分的影片，却收获了将近20亿元的票房，在该片的观影人群中，来自三四线城市的观众占比高达47.4%，是同档期影片中最高的。

汽车是小镇青年出行的“标配”，代表了小镇青年消费水平的提升。根据罗兰贝格的统计数据，当前的90后已经逐渐成为国内汽车市场的消费主力军，其中以三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速，而价格在8万~18万元区间的汽车消费在三线以下城市的增长最为显著。这些在一定程度上要归功于常住于三四五线城市的小镇青年。

根据海外购物平台洋码头发布的《中国海淘消费报告》，跨境电商的发展让国内消费市场呈现出大众化态势，而三四线城市居民迸发出了比一二线城市居民更大的消费能量，这也暗示着我国海外购物消费人群正由一二线城市向三线以下城市下沉。最直观的表现便是在最敢花钱的城市中，三四线城市几乎占据了榜单半数以上的席位，这也侧面反映出小镇青年旺盛的消费力。

近几年，OPPO和vivo现象级的崛起，让它们成功吸引了市场上的众多目光。2017年，二者在全球的出货量分别占据了第二与第三的排名，这离不开我国中小城市与农村市场的支撑。根据市场分析机构Canalys 公布的数据，OPPO 手机的平均售价为270美元，它正是以小镇青年为主要的目标受众；而vivo手机同样几乎占领了全国所有的三四线城市。数据显示，在三线及以下城市，OPPO 的用户占比达到惊人的59.2%，而vivo 的用户占比同样接近60%。

在一二线城市开店数量逐步饱和，以及城镇化带来的市场红利下，三四线城市正成为蓝海，巨头们为了争夺这个市场更是相爱相杀。京东、阿里、苏宁很早就开始了在三四线城市的圈地运动，他们希望把各自的电商服务辐射到更远、更闭塞的地方。“企业必须关注中小城市，而不是将脚步停留在大城市。”波士顿咨询公司在最近与阿里研究院联合发布的报告中这样写道。

毋庸置疑，三四线城市消费水平的增长，让企业都看到了市场蓝海。在新零售快速发展的今天，如何赢得“小镇青年”，也将成为关键一步！