【行业干货】为什么你的货不好卖？你一定是踩中了这4大深坑！
秦丝导读：有时候库存的积压，会导致资金的周转不来，清货的不方便。如何控制好库存，合理的分类商品，是我们这篇文章要讲的。
商品陈列分类不合理
误区：
断码降价都卖不出去，很多情况下是陈列分类出了问题。大多数商家都喜欢对断码率高的货品按照系列和色系分类，殊不知是大错特错。这样做只会消耗掉顾客的耐心，当顾客看两件以上没有自己尺码的时候，继续挑下去的概率几乎为零。
正解：
对断码产品进行尺码归类，让导购引导顾客到特定的区域进行挑选。这样做的好处是顾客可以在自己可穿尺码集中的区域进行挑选，避免了遭遇所选货品尺码不对号的问题，同时也降低了导购促销工作时记忆库存和寻找货品的工作量。
导购服务热情不高
为什么你的货不好卖？你一定是踩中了这4大深坑！
误区：
好多商家既希望自己的导购最大效率地卖出积压商品，但又不想给自己的导购足够的提成，导致很多导购在工作的过程中没有足够的热情，自然也不会给店铺创造预想中的收益，这种做法是不可取得，又想马儿跑又想马儿不吃草，这种是不可能的，也不是长久之计。
正解：
在日常的销售过程中可以尝试将活动折扣更多地让利给导购，激发推销动力，强化其一对一针对性地推荐。许多断码的货品都是畅销的货品，只是尺码不全导致销售不能保证，如果能够给导购足够的提成动力，她们就会主动根据顾客的身材特征针对性地推荐适合其穿着的断码商品，这样一方面维护了品牌的折扣，同时也有效消化了库存。
订货结构不合理
误区：
一般情况下很多老板对于自己的库存并不是有很明确的把握，只顾一味地进货却忽视了库存的积压，在订货的环节没有进行合理的把控，导致积压过多，库存压力大。
正解：
定期评估自己的订货是否合理；有没有可能存在订货宽度较大，订货深度较浅的情况。只有将订货的结构更趋向于销售结构，我们才可能从根本上解决无效断码库存的产生。要知道促销折扣的效果是建立在“实穿”这一根本需求的基础上的，即使价格再吸引人，顾客也不可能去买一件尺码明显不合适的衣服，而让钱包里的人民币打水漂。
VIP客户推荐不精准
误区：
一般在对VIP做推荐促销的时候好多商家其实是盲目的，在没有结合促销产品特点以及VIP消费需求的前提下，直接对VIP进行短信群发是极其不明智的，当其被邀约来到店铺中却找不到合适的产品时，就会对品牌产生失望的负面情绪，进而导致其忠诚度和回头率的下降。
正解：
针对VIP的购买特点和准备参加活动的库存商品进行分析，找到切合点，针对VIP的需求进行短信的靶向推荐。要做好这一点我们就要仔细分析VIP的购买记录，找到其购买偏好以及对价格的敏感度，对于那些对本次活动商品没有偏好兴趣以及只关注新货对价格不敏感的VIP，我们宁可不发通知，以免顾客花了时间和精力来店之后一无所获。
总结
遇到库存，我们不能一拍脑袋随便打个低折扣再给VIP群发短信，而是要充分分析活动的商品特点并结合顾客的需求，在此之上确定好合理的商品、激励、陈列以及活动方案，才能真正让库存有效消化。
来源：零售老板内参
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