【行业干货】沙河服装市场还能走多远?路在何方?
秦丝导读：广州沙河服装市场作为广州综合性服装市场，曾经是国内外中低端批发、生意最红火的中心，来自全国以及东南亚国家采购服装的首选。
然而近年来这个市场也正经历着从人声鼎沸到逐渐少人问津。
5月20日上午，从沙河某服装市场正门走入，与外面的车水马龙相比，市场内批发打包的人稀稀落落，形成极大的反差。
许多档主都是三五成群聚在一起聊天，或者自顾自玩手机，完全没有把做生意当回事。
“ 很多都是看看不买的，理她们也没用。”一位店主说到，“以前一个客户随便开个单都是几十件,现在开一单3件5件,一个客户拿30件都算大客户了。”
越往里走，客人就越少了，特别是一些门口，贴着档口转让的告示，平均四五家就有一家要转让，甚至有一些档口就一个小妹,手里还拿着手机在玩。
我们选择了其中一家服装店，与店主展开了沟通
Q：老板娘，现在店里生意怎么样，好做吗
A:怎么会好做？你看看我们市场里，有几个人来逛街的
A:你觉得人少的原因可能是什么
B：市场上档口太多了,一个稍微爆一点的款,家家户户都在做,拼价格档口老板把产品质量抛之脑后,导致客户失去信心.
Q:5.1节前生意总会好点吧
A:没太大区别，你别看市场外面人山人海，市场里面真没几个人，今年就是开春的时候生意好点,但是没有用,很多档口货都不多,工厂没有工人又出不了货.
Q：那进店的人，最后买的人多吗
A:这个说起来就来气，很多人过来都是问问价格就走了，在我们这拍个照片，然后就走了.
Q：您说生意不太好，可我看您店内衣服挺多的啊，货架上都挂满了衣服，怎么回事啊
A:唉，还不是因为衣服卖不出去啊，然后又得不断去生产新款，就越来越多了
Q:那为什么不每次少生产一点呢
A:少生产点怎么行，女装款式这么多，更新的又这么快，要是不做新货，没有客人喜欢的款式，就更没有人来了
Q：那您有没有觉得，店里衣服摆放的有些太密了，可能会让人看着不舒服
A：那也没办法，没有生意啊，我总得尽量把所有衣服都挂出来，多件衣服挂在外面，就想客人挑到她们喜欢的衣服机会也大点，是不是这个道理
Q：现在是5月份了，我看您都已经上夏装了，可在这边还挂着马甲、外套，是上个季节留下的吗
A：是的，这些是春装，还留了很多，我就想现在挂着，有人要的话处理掉，减少点库存也是好的，毕竟堆着都是钱啊
Q：那您有没有觉着，春装和夏装放一起，季节混乱，可能会给人陈货的感觉
A：有想过
这时候有几个顾客从门外看了店内几秒，走开了
Q:而且啊，我看您店里，衣服不仅多，风格相差还挺大的，年轻人的学院风、莎纺连衣裙以及中年人的衣服都有，会不会衣服卖的有点杂了啊
A：你是不知道，我们这个市场为了生意好点，都是不停的做新款，所以导致各种风格的都有。
Q：那你有没有想过，为满足一个年龄段人衣服的风格，例如年轻人的，你可能需要进十件学院风的衣服，而最终可能只卖出一两件，导致库存大量堆积，得不偿失。
A：可能吧，可是现在生意不好做啊，一共就这么几个人来逛街的，要是错过了一个年龄段的人，挺舍不得的，就更没生意了
Q：那您有没有觉得，如果门店的专业性不够，很多客户就会看一眼就走了
A：我也不知道怎样算同一风格的衣服，上新款货的时候，看着觉得好就做了
来源：广州服装行业信息网
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