近几年，越来越多的老板抱怨，受电商的冲击，客流量减少，生意不好做，一年到头辛辛苦苦也赚不到钱，而房租、水电费、进货成本居高不下，更是雪上加霜。缺乏有效提升经营效率和收益的手段，希望进一步发展，但生意很难有突破，不知道从何入手，有了发展电商的想法，但缺乏资金支持和管理经验……这些都是很多老板当前做生意面临的困惑和矛盾。

可即使在行业不景气的情况下，依然有人突出重围，把生意做的风生水起。

御婴港母婴全国连锁店，成立于2011年，位于河北省张家口市沽源县，是一家主营母婴用品专卖店，集孕妇服饰，生活用品，婴幼儿用品等销售为一体。

李春，李总为御婴港母婴全国连锁店的老板，旗下有三家品牌，分别是“沽源县爱婴坊”、"尚义县贝因美"和“张北御婴港”，现有门店十家，员工25人，月均销量70万，今年的销售目标是1200万。

李总说，在现今的互联网时代，越来越离不开信息化管理，“大家都在用软件管理店铺，这是趋势也是潮流，不追就落伍啦”。据李总说，他是在一位做批发朋友介绍下，2018年1月开始接触并使用秦丝进销存管理店铺的，在这之前他用的是思迅软件。

秦丝进销存可以随时随地查看销量、库存，查账、对账也方便，就算管理10多家店，管理起来也很轻松，效率也明显提高了，这是思迅软件比不上的。2018年11月李总正式开通了秦丝销货宝微商城，他说，秦丝销货宝微商城和线下销售系统结合的非常好，迎合了买家的消费习惯。以下是他总结的三大优势：

开通了秦丝销货宝微商城，客户进入店铺的渠道增多，可以从微信分享进入，小程序列表进入，附近的小程序进入，搜索小程序名称进入，微信对话框下拉进入，扫小程序码进入以及公众号跳转进入等，店铺的访客量提高了2倍。

有时客户不知道店里有什么货导致很多好的商品没有卖出去，有了销货宝微商城，客户再次采购、补货下单时，在微信聊天界面直接下拉即可进入销货宝微商城查看，选择商品并下单支付，节省了来回沟通的时间成本，也避免了订单错发、漏发等问题，方便了客户也方便了我们自己。

销货宝微商城能自动记录客户访问信息以及下单信息，通过销售报表，制定营销策略。首先筛选一个月内客户下单商品销售金额、频率等信息，定义重点客户、小客户，对于一到三个月内未消费的客户，打上新老客户标签，然后利用短信推送商品活动，引导购买，提高业绩。

如，可以在秦丝的销售报表，筛选出买了奶粉但没有购买纸尿裤的客户，然后给客户发相应商品优惠券，刺激购买。而未下单客户，可以主动联系，询问最后没有购买原因，这样就做到了精准营销。

李总说，自己店铺有不错的业绩，当然是离不开自家商品质量好，价格合理，再搭上销货宝微商城，线上线下同时销售，免费送货，与时代共同进步，才不至于被市场淘汰。

从1家门店发展到10家门店，门店的员工数也达到了25人，李总是怎样管理员工，激励他们做出业绩的呢？

据李总说，他这里的员工都是低底薪高提成，奶粉是导购终身制的，超出任务部分的销量按毛利50%给员工，分红是按不同星级施行的。平时店铺促销活动就是常见的买赠、秒杀、拼团，以下是李总利用秦丝销货宝微商城具体做秒杀活动的经验分享：

李总说，秒杀活动可以引导客户消费习惯，他选择商品点击率、浏览量、排名前十的商品做秒杀活动，而秒杀商品一般选择家居生活用品，这样成交量高。

如，第一次选择湿巾做限时限量秒杀，原价9.9元的湿巾秒杀价为3.9元，20分钟内成功下单200多包，第二次选择香皂，活动效果都很好。

那么，他又是如何吸引客户关注秒杀活动的呢？

李总说，首先，用利益吸引客户加群，进群就发欢迎红包；接着，群内发布秒杀活动信息，如今天中午12点限时秒杀100块香皂，然后发倒计时红包，及时引起客户关注，抢购；最后，在活动进行时，检测到后台订单10秒内达到预期数量，立马把商品下架，这样子成功吸引到抢到商品没抢到商品的客户下次再来。

李总还补充道，用特价和秒杀活动处理店铺尾货也是很好的营销手段，这一般由每个店长来负责自己门店的库存以及大日期的货。

在问及李总，接下来在生意上有什么计划，他回答道， 现在店铺的客户多数是老客户介绍，微信裂变新客户，而客户在销货宝微商城下单选择到店自提，又引流到线下实体店。所以，今年他还会继续加大对销货宝微商城的投入，到2020年底他对销货宝微商城的目标销量是达到总销量的85%。

当消费者的需求以及购物渠道发生改变时，只有及时有效的应对措施，门店的经营效率才能提高，而在大环境下，电商给实体带来的冲击才不至于把生意人的信心搞垮。

码上围观“御婴港母婴全国连锁店”