深圳鞋店老板，发展1000多人付费会员，付费会员占比只有5%，消费占比却高达50%。他到底有什么经营秘诀呢？

李老板在深圳开了一家零售鞋店——小福鞋业，在深圳租金压力很大、疫情反复的情况下，短短几年时间，他开始布局私域运营，从1家门店做到5家门店，他是怎么做的呢？

如果让你花100元买一张鞋店会员卡，不抵扣不退费，你会买吗？而这个老板让1000多人买了，他又是怎样做到的呢？

李老板有什么独家私域运营妙招值得我们学习的？今天我们就来学习一下小福鞋业的引流、运营技巧。

筛选忠实的回头客，提高复购率

老板自主创业，开的是零售鞋店，拉新是比较难的，不像品牌连锁店，本身就能吸引一定数量的顾客；加之门店的散客比较多，客户留不住，即使加了客户的微信，很多客户也是直接屏蔽朋友圈，成了“僵尸粉”，引流效果并不好，那该怎么办呢？

（实体店照）

老板认真分析总结后，发现即使客户比较散，但好在客流量稳定，也有一部分会时不时回购的客户，在这批客户本身就信任店铺的基础上，一定要抓住和客户更深层次的联系，不能落成“一笔交易之缘”。

老板决定使用付费会员制。

老板把优质的客户挑选出来，经过和门店的讨论和测算，最终推出付费会员政策：每人收取100元的办卡费用，不抵扣不退还，但是可以享受专享折扣和服务！

对于付费了的客户来说，如果之后不去这家店消费，就浪费了这100元的会员费，这无形中促使了这些客户在有需求时都会优先到这里购买，带来了很好的客户粘性，有效地提升了优质客户的复购率。

会员专属折扣、增加付费卡吸引力

但如果让您交这100元，不抵扣不退费，你是不是不太愿意呢？那李老板是怎么说服客户的呢？

其实很简单，老板制定的政策就是固定的“会员专享88折”，遇到很多其他活动时，这个折扣可以叠加，让会员的优惠力度最大化。

因为他的鞋店是用秦丝系统开单操作，产品全部打印了条码和价格，明码标价，不讲价，这样带给顾客不一样的感受，首先感觉这是一家正规公司开的店，其次因为价格固定，而对于经常购买的客户来说，稍微算一下就知道，省了可远不止100呢，当然会愿意花这100元啦。

实行这个会员制之后，付费会员数虽然只占总客流量5%左右，但是营收占比却高达50%，效果可不是一般的好呀！

线上线下一体化，运营社群小程序商城

疫情爆发后，实体店的生意在不断地下滑，因为顾客无法到店，损失了大量的散客，但是微信接单慢慢地变多了，依靠前面对会员和微信粉丝的积累，线上的占比越来越多，私域成了非常重要的收入来源！

那老板是怎么进行私域运营的呢？

他加强了运营微信社群和小程序商城。因为之前已经加了很多粉丝和会员，线上线下不管是价格还是商品，包括活动，都是同步的，顾客在线上线下的购买是一样的。

小福鞋店微信小商城

另外，他经常会在小程序搞一些限时秒杀、满减等促销活动，每次上新前，都会提前用微信通知客户，确保大部分客户知道这个秒杀活动，这样不断地提高了线上的销售额。

现在，线上的营收已经占总营收的30%了！

生意经

就这样，老板用他的方法筛选出了高价值的客户、建立起自己的私域运营阵地，实现了线上线下一体化，用心经营，有效地提升了这些客户的复购率，大大增长了店铺营收。