【秦丝导读】还记得“微商”这个词，是什么时候开始流行起来的吗？

1.微商的起源

我们经常会说的“微商”，之前是叫电商，即电子商务，最早是美国提出的概念，传入国内后马云把它运用和普及得非常好。

微商，看着是随微信朋友圈着的火爆而一夜间爆发出来的，但真的就是凭空产生的吗？甚至去追寻是谁第一个提出的微商，意义都不是特别大。倒是稍微探究下微商出现的原因可能会有些启发。

新的工具的出现：

2003 年淘宝成立，同年10月上线支付宝；

2005年腾讯发布QQ群、QQ空间（Qzone）；

2009年9月25日新浪微博发布有完整社交功能的版本；

2012年4月19日微信增加了朋友圈功能；

2013年8月5日，微信发布了 “微信支付”；

新的载体的出现：

2011年智能手机大量地出现，诺基亚、三星、HTC、摩托罗拉、苹果、联想、LG 等；

2012年销量最好的智能手机有：三星、HTC、诺基亚、苹果、摩托罗拉、索尼、联想、华为、小米等，国内销量超过1亿；

2013年销量最好的智能手机有：三星、苹果、华为、LG、联想、小米、魅族等等，手机用户总数首次超10亿；

到2011年，电商和网上社交基本是基于电脑来进行。QQ和QQ空间针对的是熟人，新浪微博可以和朋友和陌生人互动。随着智能手机的普及，助力了微信的发展，社交互动逐渐从PC 搬到了手机上。

回顾微商出现前的电商营销，从淘宝到QQ群、QQ空间，再到后面的微博，随处可见，只是背后经营的人在不断变化，从最开始的公司集团，到后面的微博达人，营销的方式也逐渐地轻量化，信任消费在慢慢地提升。

微信朋友圈的出现更是助力了这种基于熟人间的信任消费，越来越多的个人在朋友圈经营上了自己的小生意。随着微信支付的出现，这些在朋友圈、新浪微博等经营自己小生意的群体迅速爆红，随后广泛为人们所知，这个群体被称为了微商，他们的经营方式也被为微商。

这便是微商的由来，是随着社会的发展而产生的一个群体，一种经营方式。

2.发展的各阶段及其代表

l  启蒙阶段：QQ群、QQ空间、微博时代，标志是微博达人的代销；

l  雏形阶段：13年，微信朋友圈出现后，标志是朋友圈出现文字+图片的代购广告；

l  代理阶段：14年，大平台、大品牌纷纷玩起了微商，标志是思埠、韩束的面膜微商的崛起；

l  平台化阶段：15年，代理模式让微商产生分化，一些转向了传销。于是出现了比较规范的平台。标志是微店、口袋购物、拍拍微店、京东微店、美甲帮等的运作；

l  正规化阶段：微商15年经过了一段时间的洗牌，16年又开始回暖，走上正规化的方向。标志是微商运营师认证考试的开始；

3.现况：

微商市场规模持续快速扩张：

《2016中国微商行业发展研究报告》指出，2016微商行业总体市场规模将达到3607.3亿元，全国微商从业人员规模将达1535万人。

中国微商形成了成熟的产业链：商品供应商à微商（品牌、个人）à媒介平台（社交媒体、微商平台）à支付à物流à用户

微商活跃渠道多元，战场分布细化：渠道有朋友圈、微信群、微信公众号、第三平台、微博、QQ；个人微商多活跃于微信，品牌型微商则更多依托第三方平台或者微信公众号微店运营。

微商集社交属性、移动属性、自媒体属性于一体：

社交属性：微商区别于传统电商，主要依托于社交平台的分享与开会，主攻“熟人经济”，依靠粉丝驱动，口碑推荐，购买沟通更直接，具有很强的社交属性

移动属性：移动互联的飞速发展，用户购物的时间、场景也越发碎片化，移动购物更加自由，对于微商产品购买直到推动作用。

自媒体属性：自媒体大众化时代，微商宣传有更多新鲜方式，自我体验宣传影响不容小觑。社交渠道的分享扩散，拓展了微商宣传面，利于实现微商对用户的精准扩张。

4.未来

微商的未来将呈现为8大趋势:

微商泛在化

品牌微商化

平台规范化

运营系统化

渠道立体化

人才专业化

用户社群化

生态完整化