秦丝导读：华侨大学工商管理学院电子商务研究中心主任洪国彬、泉州家世比家具有限公司副董事长赖水清针对传统产业如何对接“互联网+”浪潮、促进企业转型升级以及“互联网+”助推家居行业供给侧结构性改革等问题为企业家解疑释惑。

靠挣差价已经不行了 共建共享共赢是目标

    “互联网没有所有权，其本质上是共建、共享、共赢。”洪国彬开宗明义，互联网具有草根性，但必须有管理者把互联网参与者之间的规则构建好，建立任何参与者都能够接受的机制，这是互联网共建的基础。

　　许多企业是通过淘宝、京东等平台去了解电子商务是怎么回事的，通常他们的理解是上游企业进入平台，然后消费者购物，从而上下游资源实现有效整合。因此在一些人眼里，互联网运营是烧钱的代名词。对此，洪国彬并不认同，在他看来，互联网1.0的时代由于缺少供需双方有效的互动，用户的黏度不够，只能靠烧钱广撒网;而到了互联网2.0甚至3.0时代，就要找寻到一定的客户群体，实现精准营销，形成客户黏度。

　　他随后指出，在互联网环境下，企业需要整合优势资源，构建新的生产方式，从而实现共建、共享、共赢。“卖货挣差价的常规商业理念已不再适应互联网时代。互联网时代里，信息更加对称，利润逐渐变薄，因此企业必须以用户为导向，寻找产品的附加值。”

　　洪国彬举了个案例，有一家以欧美为目标市场的传统玩具企业，在2008年金融危机下，面对众多非刚性产品陷入市场行情低迷时，该玩具企业的业绩却逆势上扬。那么，这家企业是如何做到的呢?洪国彬介绍，该企业在产品上附加了一个免费赠送电子宠物的小纸片，并附上公司官网、账号、密码，这对孩子来说相当新奇;他们购买玩具后纷纷上网领取电子宠物，由此产品多了一个附加值，同时帮助代理商把货卖得更好，做到了共建共享，并且所搜集到的大数据也为公司将来做了战略性储备。

　　“我们坚持专业人做专业事，作为家具生产企业，始终专注于产品的设计、研发与销售，传统行业附加值最高点就是设计与创新。而面对家具行业物流成本较高问题，我们借力于第三方平台，由他们提供仓储和第四方快递的对接。”赖水清说，实际上，这也是共建共享的体现。

互联网不只是卖货平台 它能助你找到市场

　　对于传统企业如何嫁接互联网，洪国彬坦言，企业要慎之又慎，不要盲目，要认清自己。“网络企业是通过大数据，借助互联网体系应用到各个行业当中，而传统产业运用网络企业的互联网思路是行不通的。互联网之于传统产业不仅仅是卖货的平台，传统产业要从自身角度出发，利用优势资源与市场形成对接。”

　　洪国彬指出，在与市场对接过程中需要注意以下几个要素，首先要考虑用户群体的可叠加性;其次，边际成本要趋向于零;最后，产品要具有可传播性。“传统企业与互联网对接可以分为不同层次，比如，引入设计，引入服务理念、引入文化理念等让产品附加值得以体现。而引入人性的理念则是传统产业运用互联网思维的最高境界。”

　　比如，传统鞋产业的真正优势在于品牌和线下销售渠道，当某一品牌的鞋定位在做专业篮球鞋时，首先要明确是什么样的人穿这样的篮球鞋，如果企业圈定在业余篮球爱好者这一用户群体时，那么就要做到让这一群体的人只买某一品牌篮球鞋时企业就成功了;而业余篮球爱好者的痛点在于，没有时间、没有伙伴和没有场地。如何解决?可以运用线下区域布局的代理商，让购买者加入微信群，通过微信群找到周边的伙伴;同时与专卖店附近的社区签约，解决场地问题;还可以在微信群中组队比赛。“通过这一系列动作既解决了消费者痛点，助力产品销售，此外后台可以整合这些数据，最终形成行业大数据。”洪国彬举例称。

　　“家世比致力于打造根据市场需求快速反应的柔性供应链。”赖水清介绍，实际上这体现的是定制化的概念，当然对产品定制的品类有所考量，我们选择几款优势产品，在对消费者定制需求大数据分析之后，形成标准化生产，并改变传统的管理、技术、设备、人员实现产销一体，既降低了个性化定制的成本，也满足了消费者的需求。

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