秦丝导读：2018年已经过去大半了，对于服装业来说有什么思路可循呢？

新兴细分行业成热点

在当下服装业竞争激烈的行情下，细分市场已成必然，男装女装大类目太过于广泛，现在细分小类目正吃香。健身经济”带来了运动品牌的业绩的增长；“全面二胎”的政策加速了童装市场的发展；人们对衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展，这就是细分化下版块的崛起与发展，这种兴起和发展就是机遇。

线上线下变得越来越无缝衔接

马云说过：纯电商的时代已经结束了，未来是考验线上线下一起整合资源的时代，这就是新零售时代。互联网带来新一轮的变革，改变了社会，改变了原有的单一消费模式。 这是从“产品思维”到“用户思考”的转变。 我们从客户的角度考虑问题，并为客户提供他们想要的产品。这是一个机遇和挑战！

消费人群年轻化个性化愈加明显

中国逐渐成为世界上最大的服装消费市场之一，以90后和00年代为代表的新中产阶级正在成为这个时代的主要消费者，吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。90后他们具有独立自我和个性的特点，敢于接受新事物，并对趋势信息有自己独特的看法。造型和定价，甚至整个服装采购都产生了越来越大的影响。例如，去年的“中国有嘻哈”导致了全国嘻哈热潮，也掀起了嘻哈文化和街头文化的街头服饰，也催生了3000亿的国内潮流。所有这些都为服装公司的品牌重塑和新生活提供了良好的机会。品牌应该更加关注数据分析，以跟踪消费者的偏好，调整他们的设计，并增加个性化体验。

新的消费形态正在逐渐形成

服装业从商品时代回归到产品时代。产品性价比将进入极端时代。消费者不再支付过多的保费，更愿意支付爱好和兴趣。如果价格不再是决定是否购买的主要标准，即消费者变得更加理性，也代表消费升级已经发生。基本消费需求转化为需求消费的改善，物质消费向服务消费转变，新的消费模式悄然形成。

服装行业渠道变革，买手店兴起

服装行业的渠道发生了变化，收藏店也在崛起。服装渠道的层次结构将被极度压缩，工厂对消费者的链条将被无限缩短。上游是工厂对消费者的革命，下游则是买家买手店的反击！两股势力之间的斗争，中间商仍然存在，但强者才会越强。这是市场和消费者需求带来的系统性变化。多品牌，全类，一站式买手店，可满足多元化购物需求，平台式买手店具有孵化功能和生活方式功能，具有丰富的经验，呈现出良好的发展势头。

“看脸时代”趋势更加明显

视觉营销VMD的作用将更加明显！顾客购买的不仅仅是商品，更注重的是购物体验！视觉创意能让店铺更有美感，差异化，给消费者更好的购物体验。优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。

知己知彼，百战不殆，了解市场，才能先人一步，领先一小步，未来差距一大步！