很多老板都有这样的困惑：店铺没少开，但就是不怎么赚钱。要想提升店铺的业绩和坪效不要只看表面，要能够深刻切中店铺的“内在本质”。而店铺的“内在本质”就是它属于哪种类型的店，搞清楚了这个才能有的放矢。下面是早参君整理的几种店铺类型，店铺盈利不足的老板们快来看看吧！

这种店铺一般是老店，老板起家最早的店铺几乎大部分属于这种类型。

主要特征：这种店铺经营时间长，有多年的顾客积累作为基础，老顾客居多，顾客进店成交率高，客单价也高，顾客成交主要集中在有利润、有客单的产品。这种门店忠诚顾客多，但吸引新顾客的能力很弱；成交率虽然高，但因为中岛区一些人气商品活跃度不够，导致整店的人气和进店率不够，中岛区也就形同虚设，并因此堆积了大量的无效条码。

提升策略：对于这种老店，整改方案主要是两个方面：一是将门店消费主力产品的忠诚顾客和会员，经过“捆绑+搭赠+换购”等方式，过渡到中岛区的时尚品类上，这样不仅能促进主力产品的销售，也引爆了其他的连带销售；二是在中岛区增加一部分新产品，特别是进店的黄金通道位置，通过新产品的个性化陈列、立柱、地堆等，吸引年轻顾客和新顾客进店。

“客流型”门店也叫“量贩式”门店，目前市场上按1.0版本商业模式改造的门店，或者消费偏大众的校园店，大部分属于此种类型。

主要特征：这种店因为整店装修成量贩式，以商圈为导向增加了很多顾客认可的人气商品，经过多年的中岛区品类的培养和运营，具备客流型门店的特征和优势：进店率高，成交率高，单店日销量也不错，但客单价普遍偏低。在营运成本大幅上升的当下，这种店表面看人气很旺，客单数多，但客单价太低，实际盈利能力很弱。主要劣势为主力产品的销售占比过低，老板辛苦一年折腾下来，也没剩下多少纯利润。

提升策略：将在门店消费的“基础客单”顾客，有效“转化成”主力产品的“利润客单”顾客。多做主力产品品牌的促销活动，提高顾客的“消费转化率”。在自己门店还不够专业的前提下，可申请主力产品的供应商或厂家派人支持物料和活动，并逐渐培养和提升自身团队在主力产品类销售和做活动的能力。

很多新店，或者商圈不够成熟的门店，大部分属于此种类型。

主要特征：顾客进店率低，成交率低，客单价低，单店销量和坪效自然也就低了。这种店的特点，要么就是所处商圈不成熟，要么就是位置不太好。从这个方面，我们应当得到一些教训，尽量避免在位置不好、人气不旺的地段去开店；近年来城市化进程过快，很多新区的商圈没成型和成熟，所以零售店不要急于进驻此类商圈，应结合自身实力和实际情况量力而行，免得做先烈。

提升策略：这种门店坪效低的根本原因，就是人气和客流不够，所以任何时候的门店促销活动，都要以如何吸引新顾客进店为主要活动目的。时时强调的是进店率、进店率、还是进店率！只有进店率提升了，才能有效提升门店质量和货品销售能力。

知道了自己的店铺属于哪种类型，就可以针对不同店铺给予相应的提升策略和促销活动，这样店铺才能被我们调整为“均衡型店铺”。因为每一个店铺的商圈和症状都是不一样的，老板们要像医生那样“辩证施治”，才能有效提升和改善每一个店铺的业绩和坪效。