【行业干货】服装店怎样从单店做成连锁，更快盈利？
秦丝导读：相信很多老板都是经营的一家店铺，但是单个店铺的营收有限，相信很多老板们都希望能将单店，做大做成连锁，这篇文章就是前人的一些经验之谈。
我见过有很多服装草根创业牛人，包括两年赚600万、几十平米单店月平均销售额50万左右、从一家店开始做成10来家连锁店的、做微信批发一个月流水几十万的等等，在我跟他们的交往当中，很深刻的体会到她们的做事业的激情、努力和学习！
作为一个私营或个体经营的服装小店，该何去何从，如何做到快速盈利，甚至能单店变多店，走向规范管理的多店连锁经营呢？
对于很多单个经营的服装小店，老板本人负责进货销售财务等店内的经营事务，这样的老板，我们只能称呼他为一个经营者。作为一个经营者，要把握好做生意基本的三关：进，销，存。
货源货版是每个服装人头疼的大事。虽然说，三分货七分卖，但是为什么那么多好版爆版人人趋之若鹜先抢为快呢，因为好版爆版好卖好销轻松出手轻松赚钱，与其花更多的口舌和精力去推销那些差货，当然不如推销好版的成功概率更大，盈利更快更高。我们所需要做的就是不停的找性价比更高的货源，想尽办法让我们的货品略胜一筹。
找好市场，找好对应风格的商家，不要盲目地以自己的眼光想当然地拿货，以信任商家的推荐为基础，参考自己店内销售的风格款式，挑选出适合自己的性价比高的好款。个性独特的款式只适合有个人风格倾向的老板亲自经营，若想发展扩大，脱手管理，还是大众路线的畅销风格款式能普遍化销售推广。
销售的灵魂就是服务和体验，无论各行各业都是这样，当自己又是老板又是营业员时，其实销售可以提升的空间并不大，因为你的精力全部限制在店里，你没有精力再去做事业整体的拓展。
越是专业越是可以得到顾客的信任，越是可以留住顾客。做服装的都有自己一套把握顾客的方式方法，核心中的重点就是尽心尽力地服务好，其他神马都是浮云。
库存是阻碍很多服装商家发展的一大障碍，库存不仅会占有资金拖沓新款的更替更会影响顾客心中的品牌形象，不管表面上的销售业绩有多好，大量库存的积压会使整个经营陷入恶性循环。
我们除了在进货时严格把关尽量减少因自己眼光造成的死货，那就是在换季清仓的时候一定要清得彻底，除了爆款再低于一定价位确保来年还可以比现在清货时高于很多销售值的库存以外，其它的一切货品一定要抱着今年不卖掉明年就是废布的舍得心态彻底清仓。很多服装大鳄也都会因为库存造成严重的经济危机，服装小店要想发展，库存是必须解决的大问题。
进销存做得越好，盈利自然越快越多，当一个店稳定持续经营时，作为经营者的自己就应该考虑请人来销售经营了，将自己脱手出来规划分店的复制和连续发展了。
服装小店或是小企业，工作人员少，很难像几十个员工的大店一样进行制度化规范的管理和操作，这也是遏制服装小店可以连锁发展的最大因素。当一个店里只有2、3个员工，人情化严重时，很难要求一个人去严格管理另外一个人。
所以，要想这种模式的服装分店生意好，管理人员时要双管齐下，既要有严格的制度化控制奖罚分明，又要有人情化的感情交流和沟通，甚至有的时候，感情的沟通比严格的制度来得更有效果。
当分店的效益在我们理想范围之内，并且可以持续稳定发展的时候，就是考虑用连锁的方式去品牌化发展了。这个时候，我们自己所需要做的就是培养人才培养团队，定位自己就是一个教练的角色一个培训者。
模式已经成型并且能复制的时候，最难复制的就是人员。尽最大的努力，将自己身边的人培养成一个个优秀的管理者，培养出一个有着大局观可以为整个连锁品牌做出贡献的一个团队，任何事情，一个人单打独斗闭门造车是不可能多完善和发展的，只有有着这样的一个优秀团队，才可能做出连锁的品牌优势，才有可能快速发展和完善。
很多生意人徘徊在上不上下不下的路上，都是卡死在这个关口上，人才难得，和自己同心同气能共同发展的人才更难得。有人才，却不一定是适合你的人才，适合你的人才却不一定能留在住。人才啊人才，我需要你，我相信很多发展到这个阶段的生意人都有这个感慨。
如果能建立这样齐心协力的团队，那么服装、生意、资金都不再是难题，一个靠谱的团队会完美的实施各种经营方案。我们不再是亲力亲为的经营者，不再是管理者，也不再是培训者，而是投资者，简单言之，你自己所做的就是确定下一个投资的店铺，然后交给团队实施操作，其实投钱、收钱是那么的简单。
来源：网络
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